如何提高窗纱业务员订单--威乐丝网

为什么窗纱订单特别少，如何提高不锈钢窗纱的销量，这些问题是许多窗纱业务员的苦恼。我也不例外。都说在失败中找经验。

前几天一个客户像我咨询金属丝窗纱，用在卷轴的纱扇上，而且对质量的要求也很严格。我给他推荐乐304材质窗纱网，由于我对客户叙述的需求了解不充分，推荐的产品，客户误以为可以用，因此我为客户邮寄了两份不符合客户需求的样品，最初的窗纱报价和所发样品的报价有所出入，因此引起客户对我公司的信任和对产品的不认可。客户当时很生气，订单当热也没有定下来。 我总结了一下失败的原因，因为自己对产品知识了解的不够透彻，造成了报价上的错误，和产品推荐的失误。我认为不管销售何种产品，一定要真正的了解产品。从产品的原料到产品的生产加工过程，以及产品的价格。都要做到深入彻底的了解。特别是价格一定在心里像明镜一样。哪种多钱，什么材质，丝径，应用在什么上面最合适等等一系列。再有一点，要切实了解客户的需求，学会倾听，知道客户真正需要的是何种产品，心里的产品价位在多钱，以及客户对于产品有哪些特殊的要求等等。我们不能盲目的一味的给客户说我的产品如何如何好，你得看客户真的需求点在哪儿。所谓言多必有失，无关销售的话，尽量少说或者不说。做到倾听脑子跟上客户的节奏，不要客户说东你说西，而且滔滔不觉。这样尽管客户不反感，也会使你失去主动权。最为重要的一点，就是需要多加学习锻炼自己的与人沟通的技巧，即能让客户信任你，又可以销售出自己的产品，同时可以保证自己的利润。以上是我从中学到的经验教训，希望可以对大家有所启发。

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